第四章 “内衣俱乐部”的秘密

还是首创，从来还没有过这种买内衣的习惯，即∶先由试装员穿上，待顾客看好了再买。在欧美等地，这种销售方法己是很普遍的了。

自从开店以来，尽管没有作过任何形式的宣传，但消息还是不径而走，那些内衣好家们，无论是男，都知道了这家店铺的货既高级，品种又齐全。他们一传十，十传百，没多长时间，整个东京都知道了这家店铺。

但由于本对贴身内衣的开发，持一种较为保守的态度，所以，开始时，这些带有色味儿的内衣，只是当做一种让瞧不起的，所谓《成消遣物》来销售的。仅管如此，它还是吸引着大批的顿客。

随着顾客的增加，牙子应大多数内衣狂们的要求，在《内衣俱乐部》里，增加了些新的，特殊的服务项目。在内衣狂们当中，他们对穿用过的内衣的兴趣，要比新品强烈得多。牙子开的店里也是这样的，店员们不断地对顾客们打着招呼∶“先生，您不买一条我现在正穿着的裤衩吗？”或是∶“您不买一个姑娘戴过的罩或是别的什么吗？”每当这时，牙子总是悄不做声地站在一边，注意着顾客们的各种反应。

在平时，作为服装类的商品，不论是谁，只要穿用过一次，哪怕是再高级的料子，也会失去它应有的价值的。然而内衣却除外，特别是的贴身内衣。只要让一位年青漂亮的姑娘穿一下的话，不但不会减价，相反，还要有所升值，这简直是一种不可思议的商品。

当然了，能卖高价的，也仅限于的贴身内衣，也就是裤衩、罩等物，别的东西不在此例。但是，这些东西，在什么地方，曾在谁身上穿过，顾客们是不知道的。因此，牙子在那些经常光顾此店的顾客当中，进行了摸底登记，将他们发展成为俱乐部的会员。作为会员，他们可以享受新增的特殊营业项目，就是让年青姑娘在他们面前脱光衣服，实际穿一下他们要买的内衣，甚至允许他们对试装的姑娘动手动脚。

这一营业项目，立刻在内衣狂们当中引起了极大的兴趣。为此，牙子专门高薪聘用了一批年青漂亮的姑娘，并称她们为“内衣小姐”。从开门到关门，她们不准休息，在试装室里，面对顾客，对顾客所选择的内衣，进行实际的试穿，并应顾客的要求，做出各种各样的姿态，而且还允许顾客用手对她们身体的各个部位进行玩弄。

开始时，这样的试装室只有一间，随着营业额的增加，又逐渐增扩了几间。过了一段时间后，这样的营业也满足不了顾客的要求了。于是，牙子决定，再增加一项新的特